最近一段時間來，很多空調企業都在籌備2016年市場開盤，制定2016財年市場營銷計劃。特別是元春促銷之后的3月引爆、5月一博。所以，2016年空調市場到底拼什么，的確是一道困擾不少空調企業的大命題。

從目前的市場現狀來看，空調企業，以及商家們之間的較量和博弈，似乎除了價格，還是價格。除了價格，也沒有辦法在市場上找到更加“立竿見影”的好手段了。當然，當前還可以在市場上拼價格，肯定都是背后有實力和體力的空調廠商。換成那些小廠商，早就萎縮在等待自然死亡了。

從產品的角度來，從節能到智能，目前也沒有辦法吊起市場和消費者的胃口。智能空調難挑大梁，對于市場蛋糕和消費需求的刺激并不明顯。然而原本被寄予厚望的能效領跑者制度，雖然已經出臺但卻未給廠家和消費者更多的節能補貼，自然只能是常規打法。

從渠道的角度來看，線上與線下的融合已經成為融合，任何空調廠家不可能只抱線上電商大腿就可以安心，必須要打通線上與線下融合的道路。但是，這又談何容易呢。所以很多空調廠商從線下到線上，再從線上回歸線下，需要一個時間和周期的磨合。也不可能是引爆的重心。

從市場的角度來看，市場下滑、需求疲軟，不可能在短期反彈，這一輪的下調還將會持續兩年左右，只有價格可以更快速更強勢的引爆需求。但是，總是持續不斷地打價格，又容易陷入一輪的疲勞戰之中。所以，從廠商角度來看，最便捷的手段是價格戰。但是在市場和用戶的角度來看，卻不能只看到低價格。

從消費需求的角度來看，對于空調品牌和產品的需求呈現兩極分化：對于品牌的認知度越來越聚焦，導致空調品牌的市場份額還將會進一步聚焦;然而，消費者對于產品的需求越來越細分，過去兩年來從臥室空調到兒童空調、廚房空調，已經呈現出提前引爆的勢頭。因為空調廠商都已經意識到，當前已經無法靠一款產品就能引爆消費需求。

從整個2016年市場競爭和產業發展的角度來看，所有空調廠商的競爭重心和任務，顯然還是老三樣：抓產品夯品質、抓管理提效率、抓一線強促銷。這三樣其實呈現出由內而外、由點及面的系統性工作，最關鍵的還在于終端市場上的“臨門一腳”。即在于一線市場上的尋找用戶、引爆市場和刺激需求。

由此空調廠商月度性的終端推廣和促銷，至少會在2016年上半年保持“每月都有”的頻率出現。在這種趨勢和方向下，對于所有空調廠商來說，打價格戰當然是必然手段。但是只有價格戰無法解決最根本性的問題。

所以2016年空調市場拼的關鍵點，不是價格，而是一線市場的活動引爆力、需求把握能力，以及人員執行力。因為拼實力、拼家底，這是宏觀層面的問題。拼市場、拼速度，才是空調廠商的當務之急，可以抓住的?？恳豢钏^的創新產品就想在淡季市場上解決消費需求，是不現實的。而通過整合渠道資源、廠家資源并在一個個區域市場上實現引爆，則更為現實。

唯有將資源、精力和人員全面向一線市場傾斜，向終端促銷活動傾斜。這或許才是2016年空調市場比拼的重點和核心所在吧!因為，2016年的空調市場，與過去10年，甚至20年前完全不同的，必須要打破常規、打破思維，出其不意才能笑到最后!